趨勢科技打破「總部」為核心的組織型態，公司各部門依全球資源最佳使用為原則，將財務中心放在東京，行銷中心在美國，研發重鎮則在台北，說英文的菲律賓工程師則在馬尼拉提供24小時的線上服務。
這種全球佈局模式，讓組織內各單位都能依據本身的最佳資源，做最大的發揮，形成相互依賴又各有專精的分工。早在金偉燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Ren𦱿 Mauborgne），研究150家企業個案，提出《藍海策略》一書之前，趨勢科技就已經「藍海」了。
金偉燦、莫伯尼的研究指出，成功企業的市場策略，都具有「降低、創造、提升、消除」等四項行動架構的特點，在追求拉大與對手差異化的同時，也要努力降低成本，增加對手進入的難度，並從中創造出屬於「顧客與我」的新價值曲線。被哈佛大學商學院譽為「真正全球化公司」的趨勢科技，自1988年創立，由5,000美元資本額，成長至市值44億美元的跨國企業規模，在成長的過程裡，就有許多藍海策略的發揮！
防毒，新需求刺激新市場
1988年，多數人對「資訊安全」概念的了解，停留在如何防止電腦內的資料被人不當盜拷，張明正、陳怡蓁在美國創辦趨勢科技，賣的就是張明正自己研發設計，將軟體與硬體鎖在一起，防止軟體被盜拷的一種保護鎖。有一天，一則出現在報紙角落的小新聞，吸引張明正的注意。
當時，已有人為反制電腦軟體的盜拷行為，寫出一種會反噬盜拷者硬碟空間的防衛程式，這是電腦病毒的濫觴。雖然這些懲罰性程式已具有刪除檔案文件、破壞硬碟資料的威力，但是一般人無法想像「電腦會中毒」這件事，張明正卻從這裡看見人們對「防毒」的新需求及市場機會，他四處蒐集病毒程式，拆解病毒碼，了解愈多，興趣愈濃，進而研發出解毒程式PC-cillin，成為防毒產業的先驅者，為自己找到一片藍海。
張明正由最早的賣斷技術收取權利金、賣套裝軟體、寄磁碟片給客戶自己動手更新，進展到網路線上更新，趨勢科技的商業模式，總是能隨著科技的進展而創新，營收得以維持爆發性的成長。趨勢科技在1998年與1999年相繼在東京、紐約股票上市成功，與賽門鐵克並列為全球領導品牌後，張明正當初切入防毒市場創業的眼光，讓趨勢科技成為一則人人稱頌的傳奇。
但是，市場是一場永無止息的競爭，過去的成功，並不保證未來能夠繼續領先。當組織規模日漸成長，管理趨於複雜，內部衝突增多，而外部環境或因產品成熟，彼此差異化變小，或又有新對手出現時，管理階層能否意識到組織的危機，或在混戰中找出新方向，讓危機變成轉機，是考驗企業能否進入下一階段發展的關鍵。
本文未完.....詳細內容請見《發現台灣藍海》第八章 |
