我們是家成功的加拿大公司，兩個主要競爭者正積極進軍中國。我們知道他們在那出現虧損，但是我仍然擔心，選擇留在國內是錯誤的，我應該擔心嗎？　──渥太華，加拿大

　　事實上，不要只是擔心，要害怕，非常害怕。
　　在全球一體下，規模是你不能忽視的競爭武器。而中國就能給你規模，她市場廣大，製造成本低，且技術能力日益堅強。也難怪全世界的公司，似乎也包括你的兩個主要競爭者，跌跌撞撞搶著到中國占領一席之地。

　　你的競爭者進入中國，早期會不賺錢是正常的。許多外國公司也不知道如何免去初入中國的痛苦。即使你的競爭者看來屬於這個陣營，你還是要戒慎恐懼。因為一旦他們找到方法，利用中國提供的機會，就可能一躍進入另一個競爭陣營，把你遠遠拋在後頭。

　　所以，我們的第一個建議是，把你用來擔心的精力，用於問自己幾個困難問題：競爭者為什麼要去中國？他們到底看見什麼？只是廣大市場嗎？或是他們有獨特的產品或服務受中國人歡迎？是製造成本優勢，還是將能改變遊戲方式的低成本、低投資的作業程序？是因為取得新科技將能改變產品功能，或是改變產品設計吸引顧客？是可能和亞洲公司合作，有朝一日將類似產品回銷加拿大和世界各地？

　　在這深入思索的過程，你必須假定，競爭者知道某些你不知道的中國優勢。

　　即使這不盡然是事實。

　　事實是：中國到處是為去中國而去中國的公司殘骸。像是，去中國是因為兩個主要競爭者都去了，而組織中的某人〈也許像你〉因此夜不能眠。去，是因為這陣子媒體不斷報導，從商學院教室到董事會傳來的口頭禪「中國或破產」〈“China or bust”〉。他們去，是因為感覺每個人都去了。

　　以上都不是好理由。

　　的確，中國的規模很吸引人，規模帶來的競爭力也不假。但是，如果你不知道中國的規模，能如何使你們更上層樓，更有生產力，成為更賺錢的公司，去中國就沒有意義。從此角度看來，決定是否前往中國，就像決定是否進入某個新市場，不論是跨越州界，或是跨越海洋，都要具備策略上和財務上的意義。也許不急於一時，但要在合理時間內做出決定。

本文未完 摘錄自《致勝的答案 第一部》