信任賽局實驗

　　這是一項由費爾（Ernst Fehr）領導的瑞士團隊所進行的研究。遊戲規則如下：

　　你會和另一個人編成一組。你們會被帶到不同的房間，而且永遠不會知道彼此的身分。首先，我們會發給你們每人10美元。你已被指定要先採取行動。你必須決定究竟要把10美元給另一位參加者，還是直接據為己有。如果你留下這10美元，你們兩人就可各自拿著10美元離開，遊戲也就到此結束。然而，如果你把自己的錢送給對方，我們就會給付對方四倍的金額。也就是說，對方會得到自己原有的10美元，再加上你送給他的40元（你的10美元乘以4）。現在對方有兩個選擇：（1）把所有的錢據為己有，亦即他會得到50美元，而你一毛錢也拿不到；或是（2）把一半的錢送回來給你，也就是你們兩人各得25元。

　　當然，問題在於：你是否信任另一個人。你會把自己的錢送給對方嗎（也就是冒著失去自己那10美元的風險）？而另外那個人會珍惜你的信任，與你分享所有的錢嗎？傳統經濟學（也就是認定「人皆理性」）的預測很簡單：沒有人會送回那一半的金額。而從傳統經濟學的角度來看，既然人的行為是如此明顯可預期，因此也不會有人先把自己的10美元送給對方。然而，實驗結果顯示，這種簡單的經濟理論大錯特錯。好消息是，一般人都比傳統經濟學家所預期更具有信任感、更加願意互惠互利。多數人都選擇將自己的10美元送給對方，而他們的同伴通常也會以回送25美元做為回報。

　　這是信任賽局的基本模式，但瑞士研究團隊又在其中增加一個有趣的步驟：如果你的同伴決定將50美元全部據為己有，你可以使用自己的錢來懲罰他——你每付出1美元（你自己辛苦賺來的錢），實驗團隊就會從你那貪婪的同伴手中扣掉2美元。也就是說，如果你願意出2美元，你的同伴就會失去4美元，而如果你願意拿出25美元，你的同伴就會一毛不剩。如果你參與這項遊戲，而你的同伴背叛了你的信任，你會選擇這種昂貴的報復方式嗎？你肯從自己的口袋掏出錢來，好讓對方受到教訓嗎？你會願意拿出多少錢來？

　　研究顯示，只要有機會，多數人都會選擇報復他們的同伴，而且下手很重。除了能滿足懲罰別人的慾望之外，報復還有更深的意涵。報復與信任其實是一體的兩面。正如我們在信任賽局中所見，即使是對素昧平生、未來也不會再見到的人，多數人還是願意信任他人。這表示，從主張人類理性的傳統經濟學角度來看，我們都太信任別人了。而這種基本的信任也正是何以當有人違背社會契約（建立在信任上）時，我們會如此生氣，而且還願意花時間、金錢（有時甚至冒著生命危險）去懲罰犯人的主要原因。高信任度的社會比低信任度的社會擁有太多的好處，而人類的天性也讓我們直覺想要維繫社會的高信任度。