【書摘】以利潤為國界的全球地圖                                                  │1│2│3│

　而鴻海又是如何從「競爭」中崛起，甚至還能連續七年，都進入美國《商業週刊》科技一百強排行榜？

　「我們真的很辛苦，」郭台銘在2004年6月股東會中，坦承鴻海目前跨入TFT-LCD面板產業所遭遇的苦戰，並透露前一天，「我一下飛機，段行健（注：群創光電執行長）就來找我開會，一直開到半夜。」

　群創光電是鴻海集團跨入高科技最大的一筆投資，初期資本額是220億台幣（母公司鴻海精密三十年來的資本額也才280億台幣），但群創一開始就被外界認定很可能會延遲投產時間表，能否順利達成目標，仍是一大未知數。

　延遲的理由不只一個。首先是2003年底景氣開始大好，全球TFT-LCD面板廠紛紛加緊擴大產能，產能一擴大，零件原料供應就開始吃緊，從設備、原料到大尺寸的彩色濾光片等，各路對手都爭相搶奪資源。而2003年5月才動土的群創，才準備開始大興土木，就受到了其他面板廠的資源排擠，「大家都會想辦法卡他。」全球知名的調查機構美商顯像資訊（Display Search）台灣總經理王建二指出。

　群創是一個典型的全球競爭縮影。

　就算其他廠商的產品規格和群創沒有直接的競爭關係，仍難保群創未來不會成為它們的敵手，因此其他廠商沒有必要互相合作，來幫助鴻海壯大成長。群創的人力、物力、財力，都得靠集團自己支援，這便是所謂「公司營銷成本的競爭」。而為了要擴大產能，就得進行一連串的資金籌募。例如2004年7月，韓國樂金飛利浦（LGP）於美國上市，吸金17億美元（相當於500多億台幣），對其他廠商也產生資金排擠的效應；另一方面各國政府對TFT-LCD的政策優惠支持的強度如何？高科技基礎建設如何？這就是所謂「國家成本的競爭」。

　郭台銘對競爭環境的敏感無所不在。「我從韓國機場手推車的模具製作水平，和大陸官員的年輕化及高效率，就覺得台灣值得驕傲的地方愈來愈少，」郭台銘語帶憂慮。

除了搶材料、搶設備、搶資金，最重要的還有人才的供給、人力的素質，而這也是一種「社會成本的競爭」。

　郭台銘親赴第一線作戰

　每一種競爭，國外及國內的對手都會想辦法卡住群創的腳步，但它們卻阻止不了郭台銘親赴第一線作戰。

　為了和奇美策略聯盟，郭台銘曾親自南下。初期奇美曾提供十五吋和十七吋面板半成品（Cell）給鴻海，讓鴻海自己做後段組裝。一名南部大廠副總就提到對郭台銘作風明快、親和力強的印象，「他在車上跟我說，他生下來是先學講台語，才會說國語，我不知這是真是假。」這名副總說。

　為了爭取TFT-LCD的原料大尺寸玻璃基板，媒體也報導2004年5月7日，郭台銘親自和康寧公司（Corning）的台灣總經理柯康宜（Nitin Kulkarni）一起打高爾夫球。全球第一大LCD玻璃基板製造商的康寧公司，韓國三星（Samsung）的最大材料合作夥伴，也在台灣投資了60億台幣興建玻璃熔爐。

「當SARS來的時侯，有哪一家台商公司董事長直接到大陸第一線？只有郭台銘吧。」花旗美邦銀行董事總經理Kirk Yang指出。董事長本來就不用到生產線，但郭台銘站到第一線，一方面爭取決策時效、一方面穩住軍心，完全是「戰爭」思考。

　但這一次鴻海傾全軍之力衝刺TFT-LCD面板，為的是什麼？面板為什麼對鴻海下一步的競爭能力這麼重要？

　鴻海目前掌握全球十分之一的個人電腦出貨量，每十台有一台來自鴻海的全球工廠。根據研究機構IDC（國際數據資訊）估算，2003年全球個人桌上型電腦出貨量約為1億5,000萬台，2004年大約成長為1億8,000萬台，預估2005年將達2億台。

　「以後面板會和電腦連在一起出貨，不會再分開了。」Kirk Yang指出，就像過去筆記型電腦如果沒有面板就出不了貨，而現在全球1億2,000萬台個人電腦也處於從CRT監視器，全面轉成TFT-LCD面板的關鍵階段。

　如果沒有面板供應，就算有訂單也沒用。

　「反觀如果鴻海有了自己的面板廠，能供應充足且比別人還便宜的面板，就可以趁著面板改朝換代的這個階段，再搶別的組裝大廠訂單。」一名業界人士觀察這次面板帶來產業的改變後說。大家都知道未來顯示器市場將會由面板取代，但是誰能在最短的時間內，提供最便宜的產品？

　鴻海絕不會放過這個產業結構改變的好機會。「郭台銘最擅長的，就是從變動中看到機會。」一名業界人士指出。

　投入TFT-LCD產業，一方面保護既有版圖，一方面群創也可以扮演面板供應者的角色。「如果我們把未來TFT-LCD的個人電腦做到像CRT顯示器個人電腦一樣便宜，別人能不交給我們訂單嗎？」一名鴻海內部決策人士透露鴻海的企圖心。投入面板，還是為了維護成本的優勢，特別是桌上型電腦的市場仍大。

　「別忘記，個人電腦未來也會繼續演變，」郭台銘在2003年股東會後對記者強調，桌上型電腦有無法取代之處，未來會和筆記型電腦分庭抗禮。目前全球每十台個人電腦，有一台來自鴻海，只要群創能供應更便宜的面板給鴻海，讓鴻海趁這一波TFT-LCD桌上型電腦市場演變的關鍵時刻，搶攻更大的市場，只要變成每十台個人電腦，有三台由鴻海出貨，鴻海的勢力就會是目前的三倍！