還記得小時候常常參加演講比賽,當時雖然在台上能侃侃而談,甚至拿到比賽冠軍,可是我總是覺得,自己所說出來的話,並沒有真正打動人心。
加入卡內基訓練的團隊中,擔任講師的角色,也學到了許多團體溝通的方法和技巧,我發現,「感動」這個目標似乎不再那麼遙不可及。
大概是六、七年前,我們為高雄榮總辦了一個半天的訓練,我南下擔任講師,參加的學員主要是醫院裡的醫生、護士、護理長。活動結束後,院長發現大家反應都不錯,他自己也覺得很好,於是決定再辦一次訓練,而這一次就憑大家自願參加。結果,才三十個名額,居然有八十個人搶著要報名,讓我覺得很有成就感。
前一陣子,我在上海為一家國際級的企業辦了兩天的訓練課程,董事長親自對大家說,他上過那麼多課程,我們的課程讓他感覺最好。
有一位國外的卡內基講師曾經告訴我們,當我們要做團體溝通時,不是只靠單調的「說話」,你必須設計出很多變化,甚至是有點戲劇化的方式,聽眾才會想聽你要說的話。
比方說,我曾經在課堂上,要學員互相握手,然後我問大家:「跟別人握手的感覺如何?」大家都覺得不錯。這時候我說:「可是你們都沒有人來跟我握手。」學員就笑了:「可是你是老師啊!」我說:「老師也需要握手啊!」接下來,我告訴大家,沒有人來跟我握手,是因為我的手始終插在口袋中,沒有伸出來邀請大家,如果我們希望別人來跟我們握手,我們就該主動伸出手。
另外,有一次在課堂上,我徵求一個志願者,前提是他得拿出五塊錢,底下的聽眾有人不為所動,也有人遲疑。後來,總算有一名志願者上台,我就自己掏出一張十塊錢,兩隻手上各握一張紙鈔,請對方選一張,然後放在他的口袋中,要他下台後再看看是多少錢。
這時候我再告訴大家:「其實不管怎麼選,他都沒有損失。讓我們想想,在現實生活中,我們是否即使評估過了風險,仍然裹足不前,結果錯失了一些很好的機會呢?」
說服力並非只能用「說」的,透過這些立體的活動、事件,在彼此互動的過程中,我們想要傳遞的信念就能更深植人心。
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