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獨家專訪《藍海策略》
作者金偉燦、莫伯尼
作者｜游常山．王念綺
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Q：藍海策略是否可以幫助30世代運用在個人生涯規畫與職場上？
莫伯尼：這對於台灣的年輕一代非常有幫助。你可以做的是畫一條個人價值曲線（參考《藍海策略》一書第45頁），與其他同事比較。如果你的曲線和你的同事是相同或相似的，這樣你是沒有理由脫穎而出、很快升遷的；如果你的曲線與競爭者是不同的，那麼你應該專注地做那些你可以做得非常好的事，而非做很多事，但都表現平凡。你應該像黃尾袋鼠公司一樣，專注發展其中的幾項即可。另外，思考什麼是你可以創造、提升的價值，以及消除、降低的部分（參考書中第51頁）。
例如當你的老闆想到設計網頁時，腦子裡出現的就是你，這樣在老闆心中的分量就不相同了，你的職場生涯也得以晉升。那表示在眾人之中，你是有能力在那個領域做得很好並且被人重視。我認為當你認為自己真的很棒時，你就真的可以到達優秀的境界。舉例來說，我認識一個在西雅圖工作的學校祕書，她一直很想獲得晉升。我問她個人的價值曲線是什麼？她如果只會文書的工作，例如安排流程、收發電子郵件、準備教課的用具等，這些其他祕書也都做得很好，那麼她就跟任何一個祕書沒兩樣。後來她開始減少文書工作，並且學習使用所有網路相關事宜，例如網頁設計，並且利用漂亮的圖片做複雜的簡報。沒有多久，她就不再是秘書，而成為一個研究助理。因為她學習如何幫教授蒐集資料、設計網頁，開創了自己新的個人價值曲線。
金偉燦：25到35歲的年輕一代，甚至是大部分的人，有很多時候沒有機會去探索、了解自己，有時是沒有正視自己並且思考這個問題。例如即使我知道朋友是高、矮，但那是很表象的層次，還有許多我們不知道的部分，因此莫伯尼談到藍海策略介紹的六個途徑架構，可以讓你開始探索自己過去不了解的部分，若有潛在威脅應該去注重，有些弱點則應該忽略。在這個探索過程中你必須非常用心，並且應用工具，這可以給予你探索自己的機會、了解自己真正的強項，在進一步做職涯規畫時，你會發掘更多的價值。
Q：哪些是影響藍海策略成功與否的重要人格特質？
莫伯尼：我認為是謙虛、努力工作與行動力，以及讓自己生活與工作上更精進的渴望。此外，就是能夠接受以新的角度看事物的方式，並改變現有模式的意願。最後你必須有個信念就是如果你持續一直做，你就可以達到目標。
金偉燦：另一層面就是書中所提到的3E，參與（engagement），解釋（explanation），期望透明化（clarity of
expectation）。當不同部門的人成為一個工作小組時，3E可以激發人們執行與分享他們的意見，也成為彼此的合作原則。
Q：你們會建議台灣的年輕人如何評估未來具有發展潛力的產業？
莫伯尼：我建議參考書上第149頁的「先驅者（pioneers）——移動者（migrators）——安定者（settlers）（PMS）」的圖表。如果我要評估一家公司的各項業務，如果所有的業務都是安定者，這家公司將不會有驚人發展，年輕人的發展空間也會受限，因為他們不會成長。如果一家公司有一些新奇的產品，像是蘋果電腦發明iPod，我就知道這家公司有成長的機會。所以要做的事情是，評估公司的業務有多少是屬於先驅者、多少是屬於安定者，與其他公司有何不同。如果擁有先驅業務的話，公司就會有良好的發展。如果我去一家只有一種業務的公司，例如一條航線、一家類似7-11的商店，我會看策略草圖，並且自問：「這家公司與其他競爭者有很大的不同嗎？」如果真的和競爭者有很大的差異，那這家公司將會有很大的成長潛力，當公司成長時，給予年輕人的機會也相對增加；如果這家公司就像其他的同業，那麼待在這家公司，現在的工作內容會和十年後相同的。
Q：你們是否有將藍海策略應用在自己身上呢？
莫伯尼：我認為最大的藍海策略是我們倆的組合，我們是個藍海的團隊。一開始組成團隊至今廿一年，我們愈來愈尊敬彼此。一個是亞洲人，一個是歐洲人；一個是男性、一個是女性。許多學者的結合是因為彼此有共同喜歡的論點，但我們是對如何過生活有共同的觀點，在個人方向上，都想要成為自己心中理想的典範，希望能夠對這個社會所有貢獻。有時金教授是老師，我是學生；有時他是學生，我成為老師，這是個很好的團隊。（編按：金先生原本為美國安娜堡密西根大學商學院的教授，莫伯尼小姐在這個學校修他的課，因而結識，成為專業搭檔。）
金偉燦：我們在合作中經常練習公平程序的3E原則，參與、解釋、期望透明化。當我用某種方式做事時，莫伯尼教授或許不認同，就會建議不如用另一種方式。不論我們做什麼都會彼此參與。我們想要做的不只是寫本書，現今社會上已經有許多書，我們是理論家，想要藉由理論使世界變得有所不同。例如應用藍海策略在個人生涯規畫上、政府領導、企業甚至是個人晉升上。
本文未完.....摘自2005年10月號《30雜誌》
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