我能帶給大家的，只有熱血、辛勞、淚水和汗水。 ─英國前首相　邱吉爾Winston Churchill

　　阿拉斯加安克拉治（Anchorage）的麥穆倫（Sco t tMcMurren）坐在電視台辦公室裡，遙望著窗外的麥肯尼峰（Mount McKinley）。他從事媒體業務工作，必須挨家挨戶為電視台招攬廣告。他也主持旅遊節目，雖然有趣，但沒想過把它當作全職。麥穆倫的好朋友布萊克里（Gary Blakely）有好一陣子煩著他說有個創意構想，但麥穆倫並沒有興趣。經過布萊克里兩年來不斷地遊說，再加上他自己每天工作內容一直重複，身心俱疲，最後終於點頭答應：「好吧，來試試看。」兩人希望推出折價冊提供給前來阿拉斯加自由行的觀光客。阿拉斯加每年觀光客人數超過百萬人，迫不及待想一覽丹奈利國家公園（Denali National Park）。有些遊客參加郵輪之旅或導覽送一的折扣，例如住宿第二晚或第二人免費。天生是行銷高手的麥穆倫，懂得把生意一個帶一個。遇到有商家不願意提供折扣時，他會表示其他公司已經同意，言下之意就是：「大家都這麼做，貴公司如果落單就可惜了。」

　　麥穆倫與布萊克里向企業證實折價冊的好處後，下一步就是說服潛在客戶。大家可能以為他們會把售價壓低，賣出愈多本愈好（其他地方類似產品的售價是20到25美元，通常有廣告收入和企業回扣）。但他們有個更好的想法：把售價訂在99.95美元，並明白點出這本折價冊的價值。冊子裡包含要價高達幾百美元的直升機之旅或行程，也有每晚住宿房價超過100美元的飯店。怎麼會有人不想花99.95美元買這本折價冊呢？這是把興趣變生意的模式發揮到極致，再加上職場專長成功轉移到小資創業。對於當地旅遊業，麥穆倫是內行人，又懂得與商家打交道，塑造出高價值的優惠。布萊克里則負責生產面，產品規畫、網路、金融交易等都由他包辦。從推出到現在，TourSaver折價冊已有十五年歷史，成了兩人的主業與收入來源。

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　　 TourSaver的優惠為何這麼讓人難以抗拒？因為雖然價格高，但它提供立即可見的好處，推銷詞也很吸引人：「買折價冊，使用一次就划算，裡頭有上百種折價券，用到就算賺到。」麥穆倫的說法如下：「折價冊包含一百三十幾張折價券，腦筋動一動就知道，只用一張就能把折價冊的錢賺回來。」也可以這麼看：麥穆倫與布萊克里提供了顧客非要不可的誘因。如果你要到阿拉斯加觀光，沒有理由不買他們的折價冊。

（以上推薦文為節錄，更多精彩內容請參考《3000元開始的自主人生》）