•打造品牌，通路為王─王志剛(中華民國對外貿易發展協會董事長)  
•商道，即仁道，即人道─江南春(分眾傳媒董事局主席)        
•敢於作夢，勇於實踐─劉政鴻(苗栗縣縣長)    
 

打造品牌，通路為王

文/王志剛(中華民國對外貿易發展協會董事長)

　　在「通路為王」的今日中國大陸內需市場，如何打入通路以及提升品牌知名度，一直是台商發展所面臨的最大挑戰。外貿協會遂於二○○九年自南京開始，透過辦理「台灣名品博覽會」的方式，為台商增闢市場通路，與打造品牌行銷管道，迄今已在大陸各大城市先後舉辦該展會十六個場次，服務台灣廠商九千六百一十九家次，吸引大陸參觀買主及民眾四百八十九萬人，有效協助廠商打入大陸市場。

　　本書主角莊文陽先生，在十七年前也是以南京為出發點，歷經起伏轉折之後，成功打造了百億價值的原創品牌──「丁家宜」。而在成功的路上，他曾遭遇收款困難，合作夥伴捲款潛逃，經銷商倒貨、仿冒、稅務問題，以及世界級大廠相繼進入中國市場所帶來的衝擊等困難，靠著台灣人的堅毅樸實性格，他打贏了一場場漂亮的勝戰。本書裡許多化危機為轉機的寶貴經驗，足可作為台灣廠商拓銷大陸市場的參考。

商道，即仁道，即人道

文/江南春(分眾傳媒董事局主席)

　　企業最重要的資產是人才，而優秀團隊則是企業致勝的最大關鍵──這句話很能呈顯丁家宜公司創辦人莊文陽的管理哲學。

　　我與莊先生認識多年，從他單槍匹馬到中國創業之初，彼此就有不錯的互動。那時候，丁家宜公司與分眾傳媒都還很「小」，仍處於奠基時期，當時的中國，現代化的廣告概念方興未艾，傳媒市場就如日用化妝保養品市場般是一塊處女地，莊先生找到極佳的切入點，將臺灣先進的ＧＭＰ專業及管理模式引進中國市場，而我則是看準傳媒廣告的商業利基，帶領公司朝先端科技的數位傳媒方向發展。

　　多年來，丁家宜公司與分眾傳媒有許多合作機會，在丁家宜公司發展過程中，我們一直扮演著提供廣告策略與執行的角色，隨著時間演進，兩家公司也相互見證彼此的成長、茁壯。

　　可以這樣說，在中國，丁家宜公司允稱在地化最成功的台資企業，在做人方面，莊先生則是最能與在地文化融合、與在地員工一家親的台資企業ＣＥＯ。

　　他以誠懇換真心，換來團隊對他的信任與對企業的切身感，從而締造了深入中國內地的廣大行銷通路與企業版圖。中國的通路架構觸角要深入至縣鄉，是最不容易的，他和他的團隊卻做到了，書中有很多詳實的敍述，值得與大家分享。

　　所謂商道，即仁道，即人道，經營企業與做人的道理並無二致。

　　莊先生的事業成功與他做人的成功，是一體兩面的。

　　成功的故事人人愛看，我認為，在這本書裡，除了提供創業者經營企業的獨特見解外，更重要的是，能為年輕人帶來啟發，從成功者的行誼風範中，學習為人處世的道理。

敢於作夢，勇於實踐

文/劉政鴻(苗栗縣縣長)

　　同樣身為苗栗人、同樣是農家子弟，類似的出身與成長背景，讓我在讀文陽的新作《百萬擦出百億商機》時，特別心有所感。

記得有一次我前往江南考察，文陽誠邀參訪他的企業，途中發現文陽和我有許多相似的地方，尤其是對待自己、團隊都非常嚴格，嚴格源自於以身作則的領導魅力，嚴格中仍通情達理、不吝於給年輕人機會。

　　從政多年來，我每天四點半起床，工作滿檔，總是要忙到晚上九點鐘以後，如果沒有別的事，約莫十點鐘就寢，日復一日，服務鄉親的心，從不打烊。文陽也是如此，在異鄉打拚時，每天總是最早進辦公室，最晚離開，假日就巡查市場，十幾年如一日，並不因為事業成功就鬆懈、追求享樂，依舊每天戰戰兢兢地在工作崗位上盡心盡力。

　　前年文陽招待他的核心團隊與老幹部來台灣旅遊，在交流與互動中，他更是真情流露地說，他一生最感自豪且珍視的，就是與團隊弟兄們建立起來的革命情感，同時也把現在的成就，歸功於整個團隊。

　　視野多大，世界就有多大。

　　人，要敢於作夢，勇於實踐－－文陽就是有著這樣的硬頸精神，十幾年前，他遠渡重洋，到大陸創業，過程中遇到很多困難，但是，他總是將困難和挑戰視為航向成功的必經旅程。許多人在遇到困境、阻礙或挫折時，往往就會退縮、放棄，最後失敗了，就為失敗找千百個理由。書中可以清楚看見文陽在面對挫折時的智慧，成功者不會浪費時間在抱怨上，而是為解決困境尋遍千萬個解決方法。

　　創業有成以後，文陽返回故里，回饋鄉土，將他的成功與苗栗鄉親分享。從二○○○年成立的「財團法人英發文教基金會」，對於清寒學子給予補助，以及他在書中提到即將回苗栗投資，希望能驅動苗栗產業升級，招攬科技廠商帶動科技人才進駐，並擴大苗栗縣就業市場，提高鄉親在地就業的工作保障。

　　「我深深期待這將是一座結合鄉土藝術、文化、科技、產業的生態城市，能夠吸引更多鄉親回鄉工作，使老有所終，幼有所養，讓更多家庭享有天倫之樂，幸福感升級。」這樣的企業家胸懷，令人感佩。

看到苗栗縣人才輩出，我難掩萬分欣喜，相信苗栗鄉親也都同感與有榮焉。雖然我與文陽一個在政壇努力，一個在商場奮鬥，分屬不同領域，但愛鄉愛土的心，卻是一樣的，願以此互勉，並祈祝新作成功！