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我知道應徵者多如過江之鯽,所以要如何避開過去求職時遇到的那種推託敷衍,爭取和對的人面談的機會?
對有錢又有人脈的人來說,找工作易如反掌。然而如果我才剛起步,既沒有資源,也沒有人認識我,那要怎麼辦?
 
 

問:我知道應徵者多如過江之鯽,所以要如何避開過去求職時遇到的那種推託敷衍,爭取和對的人面談的機會?

答:你道出了關鍵的問題。履歷表就像是為企業主有可能買、也有可能不買的商品所做的廣告。你平常如何處理廣告傳單呢?通常都直接丟進垃圾桶吧。

  大公司的做法常常會是這樣:你的求職信和履歷表可能會被送進應徵者追蹤系統,也就是會告訴你有沒有用對專門術語的電腦系統。用錯了術語,你就會被電腦自動被駁回。運氣好,通過這道過濾系統的話,才會有人(但不是做決定的人)跟你面談。然後你會被告知:「我們會再跟你聯絡。」當然,如你所說,同樣經歷過這個過程的人有如過江之鯽。

  最理想的情況,是完全擺脫這個令人沮喪的迴圈,不把自己視為需要行銷宣傳單的產品。你認為自己是一個活生生、會呼吸,而且頭腦靈光能夠解決問題的人。所以當這個棒透了的工作機會出現時,要立刻著手研究。接下來,就必須找到那個有權力錄用你的人,而這需要主動出擊。找出做決定的人是誰,然後再下工夫研究,發掘出令這個人夜不成眠的難題。這家公司面臨的主要挑戰或問題是什麼?顧客、供應商、評論者對這個組織的評語是什麼?盡其所能的去了解。

  寫一份提案書,自我介紹並且說明你的對策。請對方給你幾分鐘做「需求與機會」簡報。可能的話,找一個人—任何可以把你介紹給做決定者認識的人,這個人可以是顧客、供應商、那家公司的人、董事會成員。只要你下足工夫凸顯自己的重要性,就有獲得面談的絕佳機會。

  就算你無法接觸到決策者,也可以在這個組織裡找到肯把你的提案交給決策者的人。親手送達的提案,遠比經由一般應徵管道送進來的履歷表更吸引人,並且能使獲得初步面談的機率大增。

  當然,規模小一點的公司可能沒有這些篩選應徵者的複雜制度,比較容易接觸到決策者。然而,還是要卯足全力提出對這家企業而言重要的提案。

  你可以運用這個方法憑空創造出一份工作,就算企業目前不徵人也無妨。只要你針對重要的問題,提出吸引人的解決之道,他們自會找到資源錄用你。

 

<摘自 常見的問題>
 

問:對有錢又有人脈的人來說,找工作易如反掌。然而如果我才剛起步,既沒有資源,也沒有人認識我,那要怎麼辦?

答:的確,有的人必須從谷底開始一步一腳印的爬上山,有的人卻可以搭乘直升機直達山頂。你可能覺得這座山看起來很陡峭,難以通行。可是別忘記你是誰,你絕非泛泛之輩,而是一個集天賦、工作熱情和道德良知於一身的人,而且這個組合絕無僅有。你可以在山上走出一條自己的路,儘管你可能有一段時間會進退兩難,甚至還可能倒退一些,但是走出自己的路所獲得的力量,絕對是那些平步青雲的人無可比擬的。

  工作是有一些自然原則的。不費吹灰之力便達到目標的人,所產生的意志力或能力微乎其微。假使你是費盡千辛萬苦爬山的人,你的表現自然會優於享受特權的人,就算成果沒有優於他們,你的志業也會比他們能擁有的事業來得更有意義。有多少功成名就的人起步都很艱難,從歐普拉到不計其數的知名執行長,甚至到你鄰居中是家裡第一個買房子的人。

  主動出擊。如果你無法獲得面試的機會,那只是因為你沒有向對的人適當說明錄用你的理由。再接再勵,繼續加油。如果老闆沒有注意到你,就開始在你的影響圈裡努力,看著這個影響圈擴大。這個圈子擴大的速度或許緩慢,然而只要堅持不懈,影響力就會放大,你會獲得更多資源與尊重,並且如願以償的建立你的大志業。

 

<摘自 常見的問題>