問:我知道應徵者多如過江之鯽,所以要如何避開過去求職時遇到的那種推託敷衍,爭取和對的人面談的機會?
答:你道出了關鍵的問題。履歷表就像是為企業主有可能買、也有可能不買的商品所做的廣告。你平常如何處理廣告傳單呢?通常都直接丟進垃圾桶吧。
大公司的做法常常會是這樣:你的求職信和履歷表可能會被送進應徵者追蹤系統,也就是會告訴你有沒有用對專門術語的電腦系統。用錯了術語,你就會被電腦自動被駁回。運氣好,通過這道過濾系統的話,才會有人(但不是做決定的人)跟你面談。然後你會被告知:「我們會再跟你聯絡。」當然,如你所說,同樣經歷過這個過程的人有如過江之鯽。
最理想的情況,是完全擺脫這個令人沮喪的迴圈,不把自己視為需要行銷宣傳單的產品。你認為自己是一個活生生、會呼吸,而且頭腦靈光能夠解決問題的人。所以當這個棒透了的工作機會出現時,要立刻著手研究。接下來,就必須找到那個有權力錄用你的人,而這需要主動出擊。找出做決定的人是誰,然後再下工夫研究,發掘出令這個人夜不成眠的難題。這家公司面臨的主要挑戰或問題是什麼?顧客、供應商、評論者對這個組織的評語是什麼?盡其所能的去了解。
寫一份提案書,自我介紹並且說明你的對策。請對方給你幾分鐘做「需求與機會」簡報。可能的話,找一個人—任何可以把你介紹給做決定者認識的人,這個人可以是顧客、供應商、那家公司的人、董事會成員。只要你下足工夫凸顯自己的重要性,就有獲得面談的絕佳機會。
就算你無法接觸到決策者,也可以在這個組織裡找到肯把你的提案交給決策者的人。親手送達的提案,遠比經由一般應徵管道送進來的履歷表更吸引人,並且能使獲得初步面談的機率大增。
當然,規模小一點的公司可能沒有這些篩選應徵者的複雜制度,比較容易接觸到決策者。然而,還是要卯足全力提出對這家企業而言重要的提案。
你可以運用這個方法憑空創造出一份工作,就算企業目前不徵人也無妨。只要你針對重要的問題,提出吸引人的解決之道,他們自會找到資源錄用你。
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