讀勵志書，人生開始追夢

退伍，是許多男性人生中的轉捩點。

當兵之前，可以用「等當兵」作為自己年少輕狂的藉口，但是退伍後，你就得開始面對人生、思考未來。

在郭國榮的記憶中，若說他開始主動接觸書本，應該就是在他退伍前夕這段時間。當時的他，看過一些勵志書籍後，便把「追求成功」做為人生的志向。當然，在貧苦出身的郭國榮心中，所謂「成功」，不外就是做大生意，賺大錢。

退伍後，他追逐著發財的夢想，在台中的市場賣過菜，日夜作息顛倒；想研發「檳榔剪」（用來剪檳榔的工具）致富，被騙了錢；從事門窗把手的生意，樣品被客戶丟在一邊。跌跌撞撞，一心想成功的郭國榮，跟他所渴望的財富，老是沾不到邊。

後來，在朋友的推薦下，他去上了企管方面的課，也參加經濟部為中小企業負責人所辦的讀書會，一本接著一本看起了企管相關的書。

「這時候我才知道，很多事情背後其實是有道理的，」走了不少冤枉路的郭國榮苦笑，原本混混沌沌的世界，漸漸地變得清晰起來。

打開成功之門，第一步就是先找到鑰匙，而那把鑰匙，就是「知識」。

出身於基層的郭國榮，做事認真、吃苦耐勞，也有膽識，算是具備了創業者應有的條件，若說還少了點什麼，那就是「知識」仍有不足之處，郭國榮體認了這一點，這也是他日後求知若渴的原因。

嘗試過不同工作後，郭國榮決定投身房屋仲介。做事認真的他，天還沒亮，就進公司整理資料，然後騎上老舊的機車，沿街在電線桿貼仲介廣告，不論是大太陽下，或是風雨中，都看得到他辛勤打拚的身影。

他的積極勤奮，獲得了公司總經理肯定，在民國七十七年時受邀成為共同創業的股東夥伴。本以為如此便可以在事業上平步青雲，揮別過去的自己，沒想到還有更大的考驗在後面等著他。

 

從「關店老闆」到「關渡平原土地公」

說到民國七十九年的股災，不少股票族可能都心有餘悸，當年從二月十二日到十月十二日，短短八個月，股市重挫了一萬兩百多點，而這場史無前例的股災，也為郭國榮的人生和事業，帶來了最大的危機。

在股災發生後，他原本任職的房屋仲介公司，股東紛紛落跑，他不得不接手公司當起老闆。而股市連動影響房市，房仲交易也陷入了黑暗期，考量電話費、人事開支成本居高不下，郭國榮只好壯士斷腕，「別人當老闆，是不停地開分店，我當老闆卻得將原有的十二家分店，一家家收起來。」他心情之鬱悶，可想而知。

當時，郭國榮已結婚生子，真是所謂「上有高堂、下有妻小」，加上要供應妹妹出國，拿房子抵押借貸，他必須扛起千斤重的經濟壓力，壓力大到每天睡覺做惡夢，起床了卻腰痠背痛到沒辦法穿褲子。

所幸，郭國榮是個樂觀且毅力超強的人，即使在他最低潮時，也不會以死亡逃避責任，而是想辦法解決問題，就像台語說的，「打斷手骨顛倒勇」。

只是，一路走來，郭國榮可以商量諮詢的良師益友卻不多。遇到事業的瓶頸，問家人，家人不懂；問朋友，朋友未必樂意傾囊相授；問同行，對方巴不得你早點關門倒閉，哪裡願意伸出援手？他能求助的，只有「書老師」。

在公司勉強維持，走一步算一步的那段時期，郭國榮除了繼續上企管課充電，就是不斷地閱讀進修，希望從書中找到未來的方向。

某天，他從書中讀到了「市場區隔」這個觀念，突然間就想通了。

在房仲市場上，早已存在信義、住商等龍頭，喬大與其跟他們競爭，不如另闢戰場。從事房仲交易時郭國榮便知道，台北最大的地產市場在關渡平原，而郭國榮從小學五年級就搬到北投，這一帶本來就是他的地盤，不正是他從事北投房地產的最大優勢？

郭國榮再次展現他的行動力，他結束了業績時好時壞的房仲事業，另起爐灶，決定要從地產開發上重新出發，而他的創舉之一，就是要建立龐大的資料庫，做為投資人進軍北投房地產的利器。

這一點，又是他從書中學到的觀念，雖然不是資訊科系背景出身，郭國榮卻相信，在未來的時代，「資訊力」絕對就是企業的關鍵競爭力，既然自己不懂資訊，就找最厲害的資訊高手來幫忙。對方原本任職於台灣綜合研究院，而且再過幾年就可以坐領數百萬退休金，郭國榮為了請他出馬，不但給的薪水比自己還高，甚至願意提前支付退休金，面子、裡子做足，終於將對方網羅進團隊。

有了高手相助，加上有管理背景、現任喬大地產執行副總的蔡國賢與郭國哲操刀，二○○○年時，正式推出獨家的「關渡平原專案資料庫」，奠定喬大地產在士林、北投地產圈的地位。

資料庫累積數百萬筆數據，記載關渡平原上每塊土地的所有權細目，從地主的身分、轉手紀錄、交易金額，全都逃不出郭國榮的手掌心，難怪媒體封他為「關渡平原土地公」。

對於資料庫的內容，郭國榮的要求甚高，旗下業務員必須詳細記錄每日工作內容，「附近哪裡有土地成交、哪個鄰里要進香拜拜、哪個地主喜歡吃什麼菜，我們統統要知道。」靠著這套資料庫，郭國榮輕鬆地將同業拋在身後。

「做門檻愈高的工作，別人就愈難超越你，」郭國榮說，而這個道理，也是「書老師」教他的。