「策略大師中的大師」魯梅特教授指出，真正的好策略是針對企業所處情勢的「問題」或「挑戰」，清楚而明智的思考。他分析「好策略」的三大核心要素、「壞策略」的四大特徵，及好策略的九大力量來源。結合他多年來對經濟、金融、科技、歷史、人類性格的觀察、教學與顧問實務，誠實地面對並探究表象底下的種種艱難問題。

本書從商業、非營利機構和軍事等領域列舉許多精采案例，包括：蘋果、沃爾瑪、輝達、矽圖、蓋堤基金會、思科系統、通用汽車、帕卡重型卡車、登月計畫、教育改革、伊拉克戰爭、阿富汗戰爭，及金融危機等，剖析好策略與壞策略從原始構想、進展、結果的過程。

除了極具深度與廣度的案例，魯梅特教授更揭示「策略家的思考術」，運用各種工具引導你深入了解情勢的本質和隱藏的力量，培養出擘畫好策略所需的洞察力。

哈佛大學商學院博士。現任加州大學洛杉磯分校安德森管理學院Harry & Elsa Kunin社會與商業課程首席教授，曾在歐洲工商管理學院任教多年。他為山繆高德溫電影公司（Samuel Goldwyn Company）和殼牌（Shell International）等知名的跨國企業、教育界、非營利組織擔任顧問，協助企業理清思路、擬定策略，迎接挑戰。 他的研究開啟了以資源為基礎的策略分析，是目前全球管理學和策略領域最具影響力的思想家。《經濟學人》（The Economist）稱他為當今管理概念和企業實務二十五大最具影響力人物之一，《麥肯錫季刊》（McKinsey Quarterly）稱他為「策略大師中的大師」、「策略領域的巨人」。

國立政治大學講座教授　司徒達賢　千里之行，始於足下（節錄）

在企業管理相關議題中，大家公認「策略」是最核心的一環。策略不僅引領企業經營方向，而且有了策略共識，各部門的行動才能協調一致，不會互相矛盾或互相掣肘。

然而策略決策所需要的思維極為精緻，創新與風險的成分又高，使策略決策不僅挑戰領導人的雄心格局與經營智慧，也考驗了他的政治手腕。也正因為難度高以及時間迫切性不明顯，使許多高階領導人對策略決策長期陷入猶豫不決，甚至以拖待變。加上策略決策具有若干機密性，更使他們漸漸習於用空泛的理念、願景、文化等來回應組織內外對其策略方向的詢問，同時也可藉此掩蓋他們策略決策能力的不足，以及對策略抉擇的逃避與失職。久而久之，社會上有些人會誤以為策略只是一些對組織行動與資源分配毫無指導作用的空話。

另一方面，以產業經濟學為基礎的策略學者，固然為策略管理注入大量新的思考方式與分析角度，但產業結構、市場供需、獨佔力、規模經濟，甚至交易成本等學理，遠不足以詮釋企業內部產銷、研發、人力資源，以及所有其他的各種經營流程互相配合的細節。然而這些「主流理論」又使近期的策略管理研究逐漸與這些實務上的內部商業活動或產銷流程脫勾，甚至造成「策略指導功能政策取向」、「策略指導組織整體行動」等傳統上極為重要的原則在學術研究上不再受到重視。這些對正統策略管理而言，未免有些遺憾。

本書作者魯梅特（Richard Rumelt）是策略管理界的資深學者，我在西北大學讀企業政策博士班時，他成名作《策略、結構與經濟績效》就是我們必讀的專書。四十年來，他從個案教學與顧問工作中所累積的經驗，使其對策略決策的看法比其他學者的論述似乎更貼近實務上對策略的期望。

策略不是空談理想與方向，而必須與組織內的具體行動相結合。換句話說，「成長」、「獲利」、「市占率」、「業界地位」等，其實都是採取某些具體創新行動後的結果。如果不明確決定這些行動的方向與內容，只是一味強調對這些「結果」的熱切期盼，其實並無任何策略上的意義。

「千里之行，始於足下」，就是希望我們一方面必須看得遠，一方面也要從具體的行動開始。

（精彩全文，請見本書）

專業推薦
	司徒達賢（國立政治大學講座教授）　　　　方素惠（EMBA經理人文摘總編輯）　　　徐重仁（商業政策研究院董事長）
各界推薦
	哈佛商學院出版社編輯總監Walter Kiechel於Amazon.com專文推薦 2011年12月博客來外文館商業趨勢選書 ◎ 2011年最有趣的商業書。──《金融時報》（Financial Times） ◎ 依我之見，市面上這麼多策略書籍，都在講廢話， 我實在很開心終於有人用一致且實用的方式，聚焦在策略上，非常棒的一本書！──《富比士》（Forbes） ◎ 今年度最好也最值得買的策略書籍。──《策略與商業》期刊（Strategy + Business） More ◎ 書中第二部在談力量的來源，非常有價值，尤其對競爭優勢的局限與細微處的解釋。 ──《公司》雜誌（Inc.） ◎ 行文清晰、思慮周密......這本書儘管是痛苦的療法，卻是必讀的。 ──《華盛頓時報》（Washington Times） ◎ 代表了最新的策略思維和當今現實世界的例子。 好策略壞策略的內容紮實，極有可能成為商業經典。 ──《今日管理雜誌》（Management Today）
國外推薦
	◎ 這是第一本讓我欲罷不能、愛不釋手的策略書籍。策略就是對企業處境清楚而明智的思考。這本書教讀者如何辦到這點。 ──歐洲首席經濟學家、倫敦商學院教授　凱（John Kay） ◎ 《好策略壞策略》博引例證，點出好壞策略的關鍵特徵。 如果你心中對貴公司能否擊敗對手有那麼一絲懷疑，請立刻拿起它。── 《競爭大未來》作者　哈默爾（Gary Hamel） ◎ 《好策略壞策略》值得拜讀。書中清楚闡述了策略的基本要素，同時在舉證與解釋上，極具深度與廣度。唯有經過多年研究，以及對策略實務有透徹思考後，才能淬鍊出這麼高水準的書。我強烈推薦給對策略領域感興趣的人。 ──歐洲工商管理學院教授、《藍海策略》作者　金偉燦   More ◎ 這本書罕見地透過清楚說明組織哪裡做對或出錯，來解釋好壞策略。 對於工作成敗跟做對與否極其攸關的執行長或規劃者來說，這是必讀之作。 ──前通用汽車董事長　克雷沙（Kent Kresa） ◎ 《好策略壞策略》指出構成好策略的判斷與行動，以及導致壞策略的無用空想和失敗。 魯梅特教授運用豐富的說明和有力的論證，替必須明智思考與行動的領導者寫下這本教戰手冊。 ──華頓商學院管理學教授　尤辛（Michael Useem） ◎ 魯梅特教授的新書顯然提升了策略討論的層次。 《好策略壞策略》透過有力的例證和敏銳的洞見，提供領導者因應眼前障礙的強大做法。 對政府機構、商業組織或其他單位的領導者而言，這本書都是必讀的經典。 ──美泰兒公司董事長暨執行長　艾克哈特（Robert A. Eckert） ◎ 任何讀過本書的高階主管都會想拿來檢視自家公司的策略，評判後據此擬定或改善。 書中的「好策略」範例提供了獨到的見解，那些「壞策略」範例更是鮮活的前車之鑑。 魯梅特教授毫不客氣地指出，這樣的策略原罪來自空洞、不切實際的目標，以及未能面對問題。 ──前美國空軍部長　羅奇（James Roche） ◎ 《好策略壞策略》堪稱策略理論與實務的重要里程碑。 不僅切中核心，點出成功與平庸之間的差異，引用當代商業界和歷史上的鮮明範例， 清楚秀出如何辨別好策略、排除壞策略，並讓好策略成為組織的強大力量來源。 ──TLP國際董事長、倫敦商學院名譽教授　史達佛（John Stopford） ◎ 《好策略壞策略》教讀者聚焦在以問題或挑戰為中心的一連串行動方案上，並熱切執行。 魯梅特教授引用眾多案例來說明論點，強調策略不是目標，而是根據獨特情況而設計的行動計畫， 能讓組織從競爭中脫穎而出，帶來優異且持續的獲利。 ──派森斯公司（Parsons Corporation）執行長　哈林頓（Chuck Harrington）

咖啡業的異常現象

舒茲（Howard Schultz）於1983年察覺到一個異常現象，因而開創出迷人的新事業。當時，舒茲只是在西雅圖一家小型連鎖深烘焙咖啡豆專賣店擔任行銷暨零售業務經理。他有一次到義大利出差，發現了義大利濃縮咖啡體驗。他回憶初訪米蘭咖啡館的情景：

我走進一家小咖啡館，一名高瘦的男子愉悅地跟我打招呼：「早安！」同時用手壓下機器上的一根金屬桿，蒸氣嘶嘶地冒出。吧檯前有三名男子併肩站著，這位咖啡調理師遞上一小杯濃縮咖啡給其中一位男子。接下來他又手調一杯卡布奇諾，用一層完美的白色泡沫裝飾在最上面。他的一舉一動十分優雅，看起來好像同時在研磨咖啡豆、拉桿汲取濃縮咖啡和熱牛奶，還一邊愉快地跟顧客聊天。

整個場景看起來十分輕鬆愉快......。

就在這一天，我發現了義大利咖啡館的儀式和浪漫，咖啡館是那麼受歡迎並充滿活力。每家咖啡館都有自己的特色，但相同之處在於，顧客之間、顧客與充滿表演天賦的咖啡調理師間相處融洽。當時全義大利有二十萬家咖啡館，單在和費城一樣大的米蘭，便有一千五百家。

舒茲以零售業者的眼光，注意到咖啡館的顧客翻桌率高，且咖啡消費金額也相當高。

對舒茲來說，米蘭咖啡館的體驗是一種異常現象。在西雅圖，重烘焙的阿拉比卡咖啡豆是利基市場，受到一小群品味獨具的消費者歡迎，人數也在成長中。但大多數西雅圖（甚至全美）的人都習慣飲用便宜的淡咖啡，連有錢人也一樣。在米蘭，昂貴的高品質咖啡不是利基市場產品，而是大眾市場產品。

此外，還有另一個異常現象：在美國，速食代表廉價食物和塑膠包裝；在米蘭，舒茲看到的「速食咖啡」不僅價格昂貴，咖啡館也成為生氣蓬勃的社交場所，與美國大街上的小餐館或咖啡店大相逕庭。美國人（尤其是居住在美國西北部的美國人）的生活起碼跟義大利人一樣優渥，為什麼他們就該喝「劣質」咖啡，無法享受在融洽的社交場合飲用拿鐵咖啡的樂趣？

於是，舒茲形成一個策略假設—把義大利咖啡館的體驗複製到美國，大眾就會喜歡上重烘焙咖啡。回到西雅圖，他向任職的星巴克咖啡公司（Starbucks Coffee Company）兩位經營者說明他的構想。他們聽了之後雖不表認同，但仍給他一個小空間嘗試濃縮咖啡。他們認為星巴克的強項和目標在採購、烘焙與零售上等阿拉比卡咖啡豆，而不是經營咖啡館。此外，開咖啡簡餐館並不是什麼新穎的構想，只是很小的市場，也常依時代的變遷，主要消費者不外乎波西米亞人、嬉皮、披頭族和X世代夜貓族等。

（想知道星巴克是如何打造連鎖咖啡王國？請見《好策略壞策略》）

 

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