誰的眼光最精準
機關算盡,不如一眼看穿……
要做預判當然不能只靠直覺,但光有放眼未來的前瞻力也很難冷靜的及時回應,
在這多變世界,我們需要另一種能一眼看出大機會的「直覺前瞻力」。
投資之神巴菲特曾解釋自己叱吒市場的訣竅:「在別人害怕時貪婪,在別人貪婪時害怕。」這句話簡單明瞭,正是逆勢操作的體現,為他贏得大筆財富。
真有那麼簡單明瞭嗎?看別人怎麼做,再反其道而行,真能解決大家解不開的問題?逆勢操作只是直覺前瞻力的心法之一,過去25年來,我鑽研直覺前瞻力的原理,也有系統地加以運用,最後找出7大心法:先掌握已知數;洞燭機先;脫胎換骨大轉型;跳過最大的問題;逆勢操作;再定義、再創造;未來,自己主導,否則也會有人幫你決定。
並非每次直覺前瞻力乍現,上述所有的心法都會動用到。就像音符一樣,並非每個旋律都會用上所有音符,但如果想作曲,就要懂得每個音符,因為遲早都會派上用場。
用不同的角度看世界
有時候,直覺前瞻力主要應用於新科技發展,如鑽油平台等等,但其實更多時候根本與科技無關,而是教我們睜開雙眼,用不同的角度看世界。
多年前,有個年輕朋友在芝加哥開了一家兒童牙醫診所。開幕不久,我們有天一起吃午餐。我知道她之前很高興能開業,所以問她生意如何。
「沒想像中好。」她坦言,病患人數還可以,卻沒有口耳相傳介紹更多人來,讓她很失望。她請我到診所看看,想知道我的看法。我們用餐完就回到她的診所。我花了5到10分鐘四處觀看,然後要她跟我回到門口一下。
「這是兒童牙醫對吧?就讓我們從小朋友的角度來看。」
我們蹲下身在候診室東看西看。「妳看到什麼?」
她看了我一眼,神情驚訝。「沒什麼東西可看!」
沒錯,候診室的擺設都是以成人的視線考量。櫃檯人員很親切,但因為坐在成人用的櫃台,到診所的小孩,連她的臉都看不到。
我建議說:「第一步,是不是把櫃台降低,讓小孩能和親切的櫃台小姐有眼神接觸?再來是聽覺感受。剛進到候診室,會聽到什麼聲音?」
我們兩人仔細聆聽,聽起來好像有壞人在隔壁房間虐待老鼠。小孩看牙醫,怎麼會想聽到這種聲音?我建議可以放一秒一拍的音樂,彷彿是心跳,能讓人放鬆心情,而且可以蓋過鑽牙機等器具的聲音。診療室若能隔音更好。
接著我又問她:「這裡有什麼味道?」
我話才剛講完,只見她皺起鼻子。老實說,這裡聞起來就像是一般診所,但對小孩來說,這等於是驚恐的味道。小孩子一走進來,心裡想的是上次在這裡打過針,痛得要命。
朋友看看我說:「這裡真的要改一改了。」
這位朋友的問題在於,她以牙醫而非小孩的角度思考。所以,重點是角度,也就是逆勢操作。之後再到她的診所,情況已經徹底改變,診所生意欣欣向榮。
直覺前瞻力道理在此。要懂得改變視角,願意彎下身、低下腰,從全新角度看事情。再加上掌握現在趨勢的未來發展,也就是,抓住一絲可能,改造不可能。
每個人都有自己的人生挑戰。各位或許和我的兒童牙醫朋友一樣,想要找到經營之道、維持收支平衡,或者想要在職場上更上層樓。問題一樣急迫難解,可能是工作的截止期限到了,或是財務狀況吃緊,也可能是市場需求逐漸消失,或是工作量無法負荷,有解決不了的難題。不管問題為何,一定能找到良方,只要讓真正問題現形就可以。
回顧過去,直覺前瞻力有用處,但並非絕對必要。以前的轉變緩慢,我們沒有直覺前瞻力也能過得下去。時至今日,隨著技術轉變腳步到了不可思議的程度,直覺前瞻力已成了絕對必要。(更多詳細內容請見《第一眼就看出問題》) |