在打造事業的階段，重點是要 依你的DNA而行 。對我來說，最有效的內容媒體是影像，那是我比較想要鎖定的媒體。影像比較容易引起大家的關注，吸引他們參與，尤其是在大眾閱讀量日益減少之下。我也覺得，推銷個人品牌時，讓大家看到你是一項利多。千萬別以為影音部落格上有什麼主題是你不該碰觸的。如果你熱愛銷售，就做一個和銷售有關的節目。你可以想像業務員山姆每天都賣不同的新花樣嗎？週一賣花，周二到跳蚤市場，每天都更換主題。又或許，他剛換新工作，用部落格記錄他當業務員的一年生活。如果你是會計師，你也可以放影片。我當然不想讀會計的東西，但如果你可以把資產負債表或營業利潤講得很有趣，讓節目充滿個人特色，我也會想要一探究竟。我保證，只要你這麼做，觀眾就會自動找上門來。
我選擇影片當媒體，是因為我愛講話又愛秀，那媒體對我來說最有趣。不過，我還是要強調，不要做不符合你DNA的事。如果你在鏡頭前容易怯場，但很有個人特質，也有迷人的聲音，就不要逼自己做影音部落格，而是錄製語音播客。試想，《車話》（Car Talk）廣播節目裡，兩位主持人妙語如珠，不止車迷喜歡收聽他們的節目。這節目除了每週有廣播播出外，在國家公共電台（NPR）上還有播客，內容非常爆笑，充滿魅力與知識性，他們可以用波士頓口音講汽化器一整天，大家還是聽得津津有味。你也可以針對攝影、咖啡、肥皂、潛水做同樣的事。如果你的聲音不是很悅耳，或是你個性害羞，但文筆很好，顯然寫部落格就是最適合你的媒體。現在已經有很多靠精彩部落格賺錢的成功案例，你當然也可以做到。
部落格還有其他的優點，它們增加大家透過網路搜尋到你的機會，因為它們的內容不斷更新，每天擴增。網站就不一樣了，建製網站可能是勞力密集很高的事，甚至需要學新的軟體，但是相較之下，連鸚鵡都會設立部落格。它很簡單，格式可以自訂，又是免費的，夫復何求？
即使你已經有一個商業網站或者你是鎖定B2B市場，你也需要開一個部落格（不過當你發現它有多容易時，很可能就會直接拋棄網站了）。你可以這樣看：把網站當成溝通物流與促進銷售的地方；把部落格當成溝通品牌本質的地方。它讓你用靜態網站所辦不到的方式，進一步闡述主題。例如，假設你是開軟體公司，你的網站是解釋你販售的商品與服務，但是在語音播客裡，你是探討你對目前軟體趨勢的想法，或者你也可以訪問使用你產品的公司老闆，甚至訪問沒用你產品的人，做更詳盡的探討。讓對你的軟體感興趣的人有機會認識你這個活生生的有趣人物，而你剛好又懂他們想了解的軟體相關資訊，這會讓他們更有可能和你有生意往來。
你的部落格將會是你的主要據點，是你完全敞開門戶、讓任何人都能找到你的中央總部。那也是你存放所有內容的地方，你會在那裡建立資料庫，讓大家看到你和事業的演變與拓展。那是你可以隨心所欲大聲分享，想講多久就多久，要分享多深入、多頻繁都可以的地方。
為了讓大家經常光臨，你需要時常主動出擊，和志同道合的網路社群互動，他們也是你的潛在客群。為此，你需要強化諸多網路平台中的一種，以它做為你的行銷與社交互動的主軸。
<摘自 第六章 挑選平台 > |
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