就一個生意人來說，我很常把DNA掛在嘴邊，在這本書裡也不例外， 因為我真的認為打造成功事業端看你的性格。事實上，我可能應該把「美酒庫電視」的成功，歸功於我爸媽給我的DNA才對，那些DNA讓我得以把事業帶到前所未有的境界，在社交行銷界佔有一席之地。但是，話說回來，很多志向遠大的人也與生俱有過人的DNA，但最後他們發現自己陷入事業瓶頸，失意潦倒，停滯不前。為什麼？因為他們不是做自己最熱愛的事情，不是做他們的天職。
我運氣很好，很小就明白這個道理，欣然接受DNA的指引。我的DNA讓我生來就比較外向，喜歡和人相處，喜歡創業，這些一直是我熱愛的事情。我知道我先天適合創業，不曾試過別的事，從那些讓我媽七竅生煙的成績單，上面幾乎科科不及格的成績即可證明。我很討厭讓我媽傷心流淚，但我也知道我必須忠於自我，假如那表示我上數學課時，必須把《貝奇特棒球指南》（Beckett Baseball Guide）夾在課本裡，以便在下次參加棒球卡交換展以前把它讀完，我就會那麼做。
顛覆美酒界
我上高三時，大家都知道我不是念書的料，所以我只要努力讓自己畢業，開始到自家酒行上班，就 應該是最實際的做法。二月的時候……沒錯，是二月（抱歉，媽，妳也知道這是真的）……我媽問我打算念哪間大學，什麼？念大學？好巧不巧，幾天後我家信箱裡出現了一張麻州紐頓市艾達山學院（Mount Ida College）寄來的明信片，我填了那張明信片，秋季 就到那裡念書了。不過，那時酒行已是我生活的全部，我每週末都會回家打工。
1995年 9月，我到朋友的宿舍閒晃，他開電腦，介紹我認識網際網路。我讓朋友上聊天室找女孩子聊了一會兒，就把他們趕開，自己上棒球卡交易論壇瀏覽了九個小時，思考我該怎麼用這東西拓展生意。我認定這玩意兒會是未來的商機所在。我又等了一年才鼓起勇氣說服我爸上網賣酒，沒辦法，我爸比較膽小。他先是抗拒，但他也相信我，等他不再堅持立場時，我就馬上展開網路事業了。
1997 年6月Winelibrary.com開站（我們實體店名是到1999 年才改成「美酒庫」）。1994 年，我們每年有兩、三百萬的營收，1998 年我大學畢業後開始全職加入經營，把業績從每年四百萬拉成一千萬。2001 年，我們業績 到兩千萬左右，還不錯，人生美好，生意興隆，我那年紀的多數人可能會覺得自己成功了。
2005年 11月 14日，我三十歲的生日，那天我開車上班，在紐澤西高速公路上，我心裡想著這天要怎麼過。這時我發現，我的人生看似美好，卻不是永遠都很快樂。我心知肚明，如果我一直做零售業，永遠也無法買下紐約噴射機隊，現在該是我把生意做大的時候了。
這時我們店裡已經有電腦部門，我看到同事午休看影音部落格時，總是樂得東倒西歪。我一直在思考怎麼善用這個新媒體，讓大家知道除了澳洲的Yellowtail葡萄酒外，還有很多的好酒。我也注意到MySpace、Flickr、YouTube之類的網站愈來愈熱門，那些網站和商業無關，純粹是用來社交、分享故事與認識朋友的，那些剛好都是我擅長的事。在紐澤西高速公路上，我就這樣靈機一動，我不是要用影音部落格賣酒，而是要用它來為葡萄酒，也為我自己，打造一個全新的世界。我等店裡忙完年節的旺季，在三個月後的2006 年 2月， 推出了「美酒庫電視」。
<摘自 第二章 你有成功的DNA > |
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