法國歐洲工商管理學院INSEAD商學院藍海學院

“Why join the navy if you can be a pirate?”－Steve Jobs, CEO of Apple Corp.
如果你能成為海盜，為何加入海軍？－史提夫•保羅•賈伯斯，蘋果公司 CEO

　　 我想我能體會並理解賈伯斯所說：「如果你能成為海盜，為何加入海軍？」海軍必 須服從制度，是紅海策略；而海盜決定自己的行動，是藍海策略。賈伯斯帶領蘋果公司 離開與微軟激烈競爭的紅海市場，進入寬闊的藍海領域，創造蘋果大幅的成長。我這次 來法國INSEAD商學院的藍海策略學院（Blue Ocean Strategy Institute）上課，是長江商學院為畢業的CEO班學員所安排的藍海策略學習與品酒之旅。INSEAD 商學院的藍海策略學院位於巴黎市中心東南郊的楓丹白露（Fontainebleau）。

藍海策略－開創無人競爭的全新市場
　　 「藍海策略」 (Blue Ocean Strategy)一書的作者是金偉燦與芮妮‧莫伯尼教授。金偉燦 是INSEAD的策略與國際管理教授，波士頓Bruce D. Henderson的主席。在加入INSEAD之前，他是密西根商學院的教授。曾擔任許多跨國公司的董事會成員或顧問並發表了大量專業論文。而芮妮‧莫伯尼教授是 INSEAD的傑出研究員，並擔任楓丹白露校區的策略 和管理教授，以及世界經濟論壇研究員。

　　藍海策略「不靠競爭而取勝」（Winning by Not Competing）的策略思維，對於台灣 的高科技企業有所啟發。這些企業以低價高量的接單方式在流血競爭的紅海競爭，利潤 非常微薄。而藍海策略就是以創新來開闢無人競爭的市場。兩位教授研究百年來三十家 企業體的一百五十個策略個案，發現壓低成本、搶佔市占率、大量傾銷等割喉式競爭策 略只會造成一片血海；而真正能夠徹底甩開對手並獲利的企業，是那些不偏執於技術創 新或是突破性科技發展而強調價值重塑和創新的公司。企業在紅海中廝殺：競爭的是價 格，靠大量生產、降低售價來獲取利潤。而藍海策略則提出，成功的企業應同時追求差 異化和低成本，創造出屬於自己的市場。