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  潛意識如何控制我們的行為?暢銷科普作家曼羅迪諾進行的研究讓我們大開眼界。例如我們常誤解我們與家人、朋友、事業伙伴的關係,誤會了投資舉動的原因,甚至記錯了重要的紀念日。而這些,都與潛意識有關。

2013 / 6 / 27出版│14.8cmx21cm
定價:350元  網站特惠價:277 (約79折) 目前庫存不足

我們對政治人物的偏好、對食物的喜好,甚至對所有的選擇判斷,其實都是意識與潛意識這兩種層次的心智共同作用的結果。我們清清楚楚知道我們的意識,但潛意識卻是我們無法察覺的。而且一直到最近二十年,科學家才有足夠的工具能夠探索潛意識。這方面的研究稱為新潛意識研究,研究的是潛意識如何影響我們的行為。

曼羅迪諾以一貫的風趣幽默,介紹潛意識研究,解開我們的心智運作之謎,我們如何與朋友、配偶、同事,甚至陌生人互動,在過程中,我們會用新的眼光,看待自己與周遭的世界。


  美國加州大學柏克萊分校理論物理學博士,曾任馬克斯普朗克學院洪堡研究員,現任教於加州理工學院。著作頗豐,並曾有三本躍上紐約時報暢銷排行榜,分別是《隨機法則》、與霍金合著的《大設計》、與喬布拉合著的《世界觀的戰爭》(War of Worldviews),另著有《費曼的彩虹》、《歐幾里得之窗》。並曾為電視影集「百戰天龍」、「星鑑奇航記:銀河飛龍」編劇。
 

霍金大力稱讚,專家一致推崇

「曼羅迪諾總是可以把科學講得簡單又有趣。」
── 霍金(Stephen Hawking),《時間簡史》作者
「你以為你知道你為什麼做這項選擇,也明白這些選擇是怎麼做出來的嗎?跟著曼羅迪諾來一趟美妙旅程,你會對此重新再思考。」
── 大衛.伊葛門(David Eagleman),《躲在我腦中的陌生人》作者
「如同在《隨機法則》中展現的精巧風格,曼羅迪諾探究了我們行為所受到的精細、自動且常不察覺的影響。」
── 丹尼爾.西蒙斯(Daniel J. Simons)美國伊利諾大學心理系教授、《為什麼你沒看見大猩猩?》共同作者
「這本魅力十足且見解深刻的書,讓神經科學變得易懂且迷人。從此你會以展新的方式,看待自己(以及周遭的人)。」
── 喬瑟夫.哈里南(Joseph T. Hallinan)《我們為什麼老犯錯》作者
「此書非讀不可,相當刺激且有高度娛樂性。曼羅迪諾提供了許多大開眼界的洞察,洞悉了我們在商業、金融、政治上以及個人生活上的舉動。
── 傑瑞.偉柏曼(Jerry A. Webman)歐本海默基金首席經濟學家
「這是曼羅迪諾所寫,讀起來有趣又好玩,而且發人省思的旅行見聞。在這個不牢靠的領域裡,曼羅迪諾是值得信賴的旅人,帶領我們進到我們的潛意識,這個鮮為人知的國度。」
── 克禮斯多福.科霍(Christof Koch)美國加州理工學院認知與行為生物學教授

潛意識,悄悄操控了意識
「在我們日常生活的際遇中,潛意識的作用似乎無足輕重。然而他卻是意識思考近乎無形的根」──榮格(Carl Jung)

新潛意識,是科學不是哲學

科學家藉由這類研究和測量,發展出關於潛意識的新興觀念。這些觀念通稱為「新潛意識」,以與由佛洛伊德推廣的潛意識概念區隔。其實佛洛伊德原本是神經學家,後來才轉變為臨床學家。他早期對神經學、神經病理學和麻醉學頗有建樹。舉例來說,他發明用氯化金為神經組織染色,藉此研究延腦、腦幹和小腦間神經元的連結。佛洛伊德在這個領域大幅超越了當代的科學,因為數十年後,科學家才終於了解大腦連結的重要性,也才研發出深入研究大腦連結所需的工具。然而他本人卻沒有繼續鑽研這個領域,反而開始對臨床診療產生興趣。

在治療病患的過程中,佛洛伊德發現病患大部分的行為,都受控於本人不自覺的心理歷程。確實如此。然而他缺乏適當的技術,無法以科學方式驗證這個想法,因此只能與病患談話,讓病患吐露出埋藏在內心深處的思緒,再加以觀察,然後試著做出他覺得最合理的推論。然而在以下章節我們會討論到,這種方式很不可靠,許多潛意識程序,根本無法直接藉由這類自我反映的治療顯露出來,因為這些程序發生在意識心靈無法探及的大腦區塊裡。因此,佛洛伊德其實錯得離譜。

人類行為是無數感知、感覺和思想的產物,有些發生在意識層次、有些則在潛意識層次。你可能很難接受,自己對大部分的行為其實都毫無所覺。雖然佛洛伊德和其追隨者都相信,潛意識對人類行為影響甚巨,大部分心理學家(也就是這個領域中的科學家)卻很排斥這個概念,認為那只是通俗心理學。誠如一位學者所道:「很多心理學家都不願意提到『潛意識』這個字眼,深怕被同行視為異端。」

耶魯大學的心理學家巴夫(John Bargh)曾提到,當一九七○年代他在密西根大學剛開始念研究所時,幾乎所有人都認為我們的社會知覺、判斷力,乃至行為本身,都是經過深思熟慮後的意識產物,任何有違這個假設的說法都會淪為笑柄。巴夫曾向他的親戚(一位成功的專業人士)提到,早期研究顯示,人會做出一些行為,連自己都不知理由。結果他馬上受到訕笑。他的親戚以自身的經歷證明這個論點是錯的,堅持自己完全不曾出於不自覺的理由,做過任何事。巴夫說:「我們都深信自己是靈魂的主人,深信一切操之在我,一旦發現實情並非如此,就會非常害怕。事實上,精神病患便是如此──他們覺得與現實脫離,一切失去控制。任誰都會害怕這種感覺。」 點此顯示/隱藏以下內容



你真的明白,為什麼做這個決定嗎?

研究顯示,人類試圖了解自己的感覺時,往往奇特的混雜極度的自信和無能。你也許非常確定,自己會接手某份工作,是因為那份工作充滿挑戰,但你其實對贏得聲望更有興趣。你可能會發誓,自己喜歡某人是因為他很幽默,但你喜歡的可能是他的笑容,因為那讓你想起母親。你可能認為自己相信你的腸胃科醫生,是因為她很專業,但真正的原因也許只是因為她很擅長聆聽。大部分人都滿意且充滿自信的接受關於自己的一套理論,甚少加以驗證。然而現今的科學家已經可以在實驗室驗證這些理論,而且他們發現,這些理論其實都大錯特錯。

舉個例子:想像你正要走進一家戲院,有個看起來像員工的人上前,問你是否願意回答一些關於戲院和營運狀況的問題,以免費交換一桶爆米花和飲料。那人沒告訴你的是,附贈的爆米花桶其實有兩種大小,一大一小,但兩者都大到你不可能全部吃完。此外爆米花也有兩種「口味」,後來受試者會形容其中一種「很棒」、「品質很好」,另一種則「不新鮮」、「潮掉了」、「難吃死了」。你也不會知道自己其實正參與一項科學試驗,旨在研究你會吃多少爆米花、原因為何。

科學家想研究的問題是這樣的:你吃多少爆米花,究竟較受什麼因子影響?是味道還是份量?為了解答這個問題,他們發送了四種爆米花和盒子的組合。看電影的觀眾收到的有小盒的好吃爆米花、大盒的好吃爆米花、小盒的難吃爆米花,以及大盒的難吃爆米花。結果呢?盒子大小影響人們「決定」要吃多少的程度,幾乎就跟爆米花的味道差不多。其他研究的結果也很類似,如果把盛裝點心的容器變成兩倍大,受試者食用的量也會增加30%至45%。

我在「決定」這兩個字上加了引號,因為這個字眼通常意謂有意識的行動。然而這不太符合前述決定的情況。受試者不會對自己說:「這些免費爆米花真難吃,不過既然有這麼多,我就盡量吃吧。」相反的,這類研究的結果,正好應證了廣告商長久以來的理論──也就是我們會無意識的受到包裝設計、包裝或產品大小,以及菜單內文等「環境因子」影響。最讓人驚訝的,是這些效應的強度,以及人們對自己已經被操控了的事實,拒絕接受的程度。我們有時承認這類因子會影響其他人,但通常深信自己不可能受到影響。但這樣想就錯了。

(摘自本書第一章,更多精采內容請見本書

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