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冷讀術的基本技巧

 順利交談的啟動方法─例行話題│套出對方訊息的技巧─巧妙質問法│有助於工作戀愛的小技巧




套出對方訊息的技巧─巧妙質問法


讓對方不知不覺地洩露訊息

所謂巧妙質問法,就是若無其事套出諮詢者訊息的方法。

比方說,若是你直接問對方:「你住在哪裡?」對方肯定提高警覺,猜想:「幹嘛問這個?好像變態的跟蹤者一樣。」
但是,你若問他:「你住在世田谷區?」對方通常會毫無戒心的回答說:「不是,我住在杉並區。」
先說出一個明確的答案,讓對方來更正,就能順利套出真正的訊息。
原因是人對於被別人說錯,都會想去訂正,意識就不容易轉向懷疑「為什麼要問這個問題」。
當然,如果對方真的住在世田谷區,他不是回答「是的」,就是「你怎麼知道」,一定萬分佩服你的功力。

不管怎樣,你總會達到目的。

不使人發覺那是在提問

巧妙質問法就是一種「不讓對方發覺那是在提問」的提問技巧。
例如問對方:「剛才,妳的記憶闖進了我的腦中,我看到妳很害怕動物的樣子……妳是否想起一些事?」
先提出「害怕動物」這種任何人都可能經驗過的情況,再問「妳是否想起一些事」,就能誘使對方說出具體事實。

「∼是為什麼呢?」
「∼的意思,懂嗎?」
「∼是怎麼一回事?」
「對於∼是否想起一些事?」
「∼對不對?」
「∼有什麼重要的意義?」
「所謂∼究竟是什麼?」

利用這些問句而不要直接打聽,就是巧妙質問法。因為直接發問,要是弄錯了,便會失去可信度。

使用「巧妙質問法」可輕易探出手機號碼

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