推到facebook 推到plurk
購書車 | 會員中心 | 客服中心
2015/1/26出版│14.8 cm × 21 cm │軟皮精裝
定價380元 79300

「一個公司是不是偉大,不是看它賺了多少錢,要看它有沒有為社會解決問題。」

「上市只是一個加油站,目的是走得更遠。」

阿里巴巴的崛起讓馬雲成為炙手可熱的名人,然而,真實的馬雲是一個愛穿布鞋的人,因為布鞋舒適隨性,是一個人最能掌控自己,並且能急行不損腳的狀態,為了正式場合所穿的皮鞋反而是他人生中不必要的點綴。

從翻譯社到市值二千多億美元的阿里巴巴,馬雲在背後扮演了怎樣的重要角色?又是如何做到?在本書中,您會看到馬雲如何通過每個關卡,明白馬雲只是一個普通人,他的傑出是因為他看到,並相信未來,即使面對許多打擊與艱難還是不放棄。


關鍵時刻 1【創業項目的選擇】:1992年,第一次創業:海博翻譯社
創業新視角 創業專案的選擇無法規模化、初次創業獲得的歷練
 
關鍵時刻 2【找到創業方向】1995年5月,成敗中國黃頁
創業新視角 二次創業與網路相遇、選擇來自運氣和對未來的堅信、在別人的反對中仍然堅信得到使用者需要先用媒體啟蒙、不了解資本的滋味導致創業失敗
 
關鍵時刻 3【選擇創業團隊】:1997年12月,外經貿商務資訊中心
創業新視角 創業團隊理念相同至關重要
 
關鍵時刻 4【建立清晰的願景】:1999年1月,湖畔花園創立阿里巴巴
創業新視角 七年創業成就了阿里巴巴、網路顛覆實體進出口貿易
 
關鍵時刻 5【要有懂資本的人才】1999年,蔡崇信加入阿里巴巴
創業新視角 資本市場的人才是公司核心人才
 
關鍵時刻 6【如何取捨融資】1999年10月,第一次融資:高盛
創業新視角 蔡崇信的加入為投資打下了基礎、第一筆投資的重要性
 
關鍵時刻 7【理想的投資人】:2000年1月,軟銀孫正義投資阿里巴巴
創業新視角 有錢時拿錢才容易、蔡崇信的才能再次發揮巨大作用
 
關鍵時刻 8【擴展規模時最容易犯錯】:2000年,首次危機,裁員
創業新視角 沒有盈利模式時有很多員工是危險的、中國公司國際化步驟必須謹慎
 
關鍵時刻 9【造勢】:2000年9月,西湖論劍,打造企業文化
創業新視角 小公司的行業大格局、網路泡沫中合作取暖、品牌和市場活動早於產品出現
 
關鍵時刻 10【找到適合自己的模式】:2000年10月,中國供應商
創業新視角 將網路觀念濃縮成可售賣的產品、統一思想提振士氣同樣是基礎
 
關鍵時刻 11【阿里生態系統的開始】:2003年5月10日,再入湖畔花園做淘寶
創業新視角 戰略選擇決定公司未來格局、投資人帶來的不只是資金、成熟的商業專案運作
 
關鍵時刻 12【找到一流的對手】:2003年至2006年,大戰eBay
創業新視角 商業智慧以一當十
 
關鍵時刻 13【根據使用者的需求創新】:2003年,創支付寶
創業新視角 走中國特色的道路、沒試過的人和事永遠不要說不可能
 
關鍵時刻 14【一定要有夢想】:2004年6月,網商大會
創業新視角 為電子商務的生態圈鳴鑼開道
 
關鍵時刻 15【連續犯錯】:2005年,楊致遠和雅虎併入阿里巴巴
創業新視角 最大投資額再次震驚國內外、雅虎投資是禍是福?
 
關鍵時刻 16【「創業名嘴」誕生】:2006年,「贏在中國」任評委
創業新視角 能創業還能總結的企業家極少
 
關鍵時刻 17【抓準時機】:2007年11月,B2B上市
創業新視角 務實的商業模式、創業者對上市時機的把握
 
關鍵時刻 18【超前布局,擁抱變化】:2008年,做阿里雲
創業新視角 淘寶之後又一重要戰略選擇、不懂技術的創業者要會判斷技術
 
關鍵時刻 19【C2B時代到來】:2009年,阿里造節,「雙十一」
創業新視角 市場需求決定了節日的狂歡指數
 
關鍵時刻 20【創業者面臨的暴風雨】:2010年,支付寶內資化、VIE事件、拆支付寶
創業新視角 在水中游泳的人都是很艱難的
 
關鍵時刻 21【對未來的希望和信心】:2010年,合夥人制度啟動一○二年價值文化
創業新視角 阿里巴巴合夥人制度
 
關鍵時刻 22【觸及底線】:2011年2月,誠信反腐
創業新視角 搶業務增長量與規範管理的平衡
 
關鍵時刻 23【組織結構大變革】:2011年6月,淘寶一拆三,三拆七,七拆二十五
創業新視角 業務快速變化需要新組織結構支撐
 
關鍵時刻 24【對社會有敬畏之心】:2013年5月,布局物流,做「菜鳥」
創業新視角 電子商務生態系統的布局
 
關鍵時刻 25【網路思維向傳統行業滲透】:2013年6月,餘額寶誕生
創業新視角 進入更為艱難的領域
 
關鍵時刻 26【面向新經濟體的布局】:2014年,IT到DT,阿里巴巴的移動戰略
創業新視角 兩個視角看阿里巴巴的併購
時代大視野 馬雲恐懼了嗎?
 
關鍵時刻 27【感恩過去,敬畏未來】:2014年9月,美國上市
創業新視角 穿布鞋的馬雲
 
(本文摘錄自《穿布鞋的馬雲》)

如果說我不採取任何行動,三、五年之後等到eBay進入B2B市場,它的錢比我們多,資源比我們多,全球品牌比我們強,到那個時候對阿里巴巴來說,就是一場災難。

當時的情況就有些像這樣,我們拿起望遠鏡一看,看到有一個兄弟,長得和我一模一樣,塊頭還要大很多,嚇了一跳。可是對方卻根本不知道我的存在。當時在eBay眼裡,我們根本就什麼都不是。我覺得,這可以讓我們占一個先機,eBay的漠視對我們來說是一個最好的機會。

2003年3月,eBay投資3,000萬美元拿下易趣網33%的股份。這個國際電子商務巨頭透過這種方式進入中國市場。2002年底,馬雲等人在東京考察的時候與孫正義會面,他與馬雲見面的第一句話就是:「eBay和你們的平台是一樣的。」在那個時候,eBay在大家的眼裡是很強大,似乎是不可戰勝的,但是孫正義告訴馬雲「不」。他說,不是這樣的,在日本,雅虎已經戰勝了eBay,接下來就輪到中國了。孫正義的這番話給了馬雲信心。

2003年4月14日,馬雲開始組建團隊籌備C2C專案—這正是eBay擅長的領域。馬雲找到孫彤宇,告訴他公司準備要投資C2C網站,由他來負責C2C專案。當時這個項目是祕密進行的。他們找來公司的一些員工,告訴他們有一項祕密工作需要他們去完成,這個任務很困難,時間會很漫長,也許需要兩到三年的時間。公司不能跟他們承諾任何東西,但是能保證福利與待遇一定不會比現在低,並表示這個項目對公司的未來發展有非常重要的影響。馬雲透過這種方式組建了C2C專案的核心團隊。於是,這個祕密團隊重新搬回當初阿里巴巴的創業基地「湖畔花園」。

這個祕密建設的C2C網站,就是「淘寶網」。「淘寶」這個名字是阿里巴巴裡面一位員工提出來的。它的口號是:「淘!我喜歡!」馬雲認為:「人類已經開始走向個性化,快速的電子商務,使製造業的走向被消費者定制,所以淘寶會為人類社會做很大的貢獻。」所以,馬雲在創立淘寶時的夢想是,將淘寶打造成中國最大的C2C平台。這就決定了它的競爭對手是剛剛進入中國的eBay。

淘寶的誕生一波三折。因為它剛好趕上了非典(SARS,嚴重急性呼吸道症候群)疫情。在淘寶團隊組建半個月後,阿里巴巴的一位員工在非典期間到廣州交易會出差,回來後被帶走隔離。公司500人也都各自回家自行隔離。為了保證公司的正常營運,阿里巴巴的技術部門迅速建立起線上的互通工程,讓員工在家中工作。在全體員工隔離的這段時間,客戶沒有感到任何異常。

後來馬雲回顧,從某種程度上講,非典對於公司是件好事,它凝聚了公司上下全體員工的心。他也透過這件事,更進一步認識到電子商務的可觀前景:「電子商務在那個時候被認識到是那麼的重要和方便。而我們自己,也將對網路的運用提高到前所未有的高度。為了解除單身員工被隔離時的心理問題,我們甚至利用網路舉行過幾次全公司的卡拉OK比賽。這在平時是很難理解的。因為利用電子郵件和網路聊天工具交流,同事之間變得更加直接和坦率,效率也隨之提高。」

隔離結束以後,當時的阿里巴巴營運長關明生說:「這種文化是一個公司夢寐以求幾十年才能建立起來的東西,在危難時期沒有人互相指責,沒有人互相埋怨,而是我們手拉手一起度過災難。災難出來的時候,如果大家東扯西扯那就全完了。」

(本文摘錄自《穿布鞋的馬雲》)

馬雲帶給台灣社會的聯想

高希均 遠見 • 天下文化事業群創辦人

馬雲的崛起是全球網路科技領域中另一個傳奇;只有在中國的環境中才能發生。那裡的市場大、消費者多,市場規則在摸索中;那位英語教師,能在淘汰最快的網路世界,變成英雄,是時代劇變以及商業模式混沌中的產物。他不怕犯錯,不怕失敗,也就不怕衝撞,不怕說假話,也不怕說真話。成敗與真假之中,他鴨子划水,時沉時浮。「我不是那麼好,也不是那麼壞。」

我不認識馬雲,就如我不認識巴菲特及賈伯斯。體驗一個人的雄心壯志可以來自個人的「接觸」;更可以來自理念的「接近」。就以他在十二月十五日台北的講話來看:他是一個很實在的人,怯於強調成功,樂於分享失敗,這是一個英語教師的踏實與謙卑。

他對年輕人的讚許、期望、信任,正如他的財富,也是空前的。中國首富的頭銜難以持久(編按:二○一四年十二月二十二日媒體報導,小米科技董事長雷軍身價已逾三百五十億美元,超越馬雲,躍居華人首富);對年青人的讚許也要看年青人是否爭氣。懂得金錢邊際效用遞減的人,還是無法體會想要變成首富的強烈欲望。他們覺得不是在追求財富本身,而是追求事業版圖及成就。當兩者得到時,財富自然就驟增。市場經濟的運作本來就是優勝劣敗。

馬雲在創業的路上累積了痛苦與騰飛的經驗,使他養成了一身是膽,敢說、敢做、敢放、敢變。在此刻瞬息萬變的大環境中,曾經一帆風順而不應變的創業家是難以生存的。

年輕人要記得,他說:「只有經過生活的磨練、挫折、教育才會變成自己的知識。」
只想不做的人,要記住:「不要晚上想想千條路,早上起床走原來的路。」

當前台灣不少年青人在黑暗中做夢,白天醒來,一切照舊。舊地圖當然找不到新路線;熟能生「巧」早就要被認定是熟能生「懶」、生「蛂v。

「想到」就要動手,動手才有可能「做到」。那些企業主常常因為「沒想到」或「想不到」而被市場淘汰,是一個殘酷的結局,也是社會不留情的裁判。

我特別欣賞馬雲的這句話:「未來的經濟一定是利他主義的經濟,講究分享、透明、擔當。」
幾乎就在同一時間,《遠見》雜誌在越洋電話中專訪二○一三年諾貝爾經濟獎得主羅伯•席勒(Robert Schiller)。這位專攻金融的耶魯大學教授指出:「一個優良的社會需要現代化的金融,但是擁有高薪及巨額財富的金融界人士也一定要回饋社會。」席勒教授提醒全球金融界的正就是:分享、透明、擔當。
對那些到世界各地開會的大企業家,我常留意他們在各處所做的公開承諾:

我要在這裡設立工廠、研發中心、實驗室……發展什麼產品,投資多少億,創造多少工作機會。
  我要成立基金會,幫助窮孩子受教育,年青人創業,老年人安居……
  我的企業會善盡社會責任:員工待遇要好,產品要安全,不製造汙染,不剽竊別人的智慧財產權……

如果有人耐心地來驗證他們的話,已經做到的實例是不多的。

馬雲所講的話來自商場上勾心鬥角與慘烈競爭的體驗。有謙卑中的堅持,有自負中的反省,既有才氣也有些江湖豪氣。他不再表露小聰明,是在展現大策略。這位杭州教師有才情,也有強烈的企圖心。

如果馬雲自己說的話都不能全做到,那麼誰能做到,誰就有機會超越馬雲。這也正是他強調透明及分享的可貴。

(本文摘錄自《穿布鞋的馬雲》)

即將公開,敬請期待
 
大數據 大數據@工作力 為什麼世界頂尖人士
都重視這樣的基本功?
左派商學院
定價:360元  網站特惠價:306 (約85折) 目前庫存不足

定價:360元  網站特惠價:306 (約85折) 目前庫存不足

定價:280元  網站特惠價:238 (約85折) 放入購物車

定價:300元  網站特惠價:255 (約85折) 目前庫存不足