反敗為勝靠的不是「改變員工」,而是「打造制度」
二○○一年八月, 上半年財報出爐, 卻出現了虧損三十八億日圓的驚人數字,這個消息深深衝擊了無印良品。
當時,無印良品這個品牌已經問世了二十年,並從原來的母公司西友集團獨立成為「良品計畫」公司,期間經歷了十年左右的時間。
在那之前,無印良品一直都是年年成長,非常順遂。
那時是大家口中泡沫經濟破滅後「失落的十年」,整個社會因為長期不景氣而充斥著沉悶的氛圍,百貨公司與大型量販店的業績都低迷不振。但無印良品卻從未出現虧損,還在一九九九年創下營收1,066 億日圓、經常利益(營業利益與營業活動外的損益之總計值)133 億日圓的好成績。
外界甚至於用「無印神話」來描述無印良品驚人的成長態勢。然而,後來卻演變為三十八億日圓的虧損。很快地,外界的評語也變成「無印良品的時代已告結束」。就在公司內部蔓延起一股「公司是不是快完蛋」的絕望氛圍時,我臨危受命接手擔任社長一職。
一般來說,企業一旦出現虧損,最先採取的做法通常不外乎藉由裁員或徵求自願優退員工以降低人事成本,或是收掉虧損部門、出售資產等。但以我之見,這些方式都無法徹底解決問題。
那麼,潛藏在無印良品內部的根本性問題究竟是什麼呢?
我的看法是,公司最大的問題在於,成立二十年後,品牌中原本帶有的「創新」精神,已經跟不上顧客的需求了。
公司內部充斥著「經驗至上主義」,也就是員工凡事都聽從主管與前輩的指示。因為缺乏累積工作技能與知識的制度,一旦負責該項業務的人離職,接替的人就必須從零開始重新學習技能。
但這樣的方式,已經跟不上近來瞬息萬變的商業環境。
對此,我所設想的解決方案,就是本書主要要和大家分享的「制度」。
打造制度這件事,等於是在試圖改變企業文化,以及員工已經創造出來的風氣。也就是說,我要把染上季節集團色彩的文化,重新染成無印良品的色彩。當時我堅信,這麼做能夠讓我們從谷底爬起來。當然,關閉虧損的分店或縮小其規模,以及重整海外事業等大手術,確實也有其必要性,但在做這些事的同時,我也開始重新審視公司內部的業務項目,希望在製作出MUJIGRAM與業務標準書等指導手冊後,能夠讓它們徹底可視化。
結果在二○○二年度,公司由虧轉盈,在二○○五年度還創下營收1,410 億日圓、經常利益156 億日圓的有史以來最佳紀錄。我擔任社長的最後一個年度二○○七年度,則實現了連續第三年創新高的營收1,620 日圓,以及經常利益186 億日圓紀錄。
只要打造出好的制度,我認為無論在任何時代,都能培養出致勝的組織文化。而且,不光無印良品如此,任何企業都適用於這樣的法則。
光靠經驗主義將使公司滅亡
我就任為良品計畫的無印良品事業部部長時曾發生一個情況,使我決心為公司打造良好制度。
那時,我們決定在千葉縣的柏高島屋車站賣場開設新分店,因此,我在開幕前一天就抵達現場。只要是開幕前一天,無印良品的店長與店員必定都是忙進忙出,散發出捨我其誰的抖擻精神。
傍晚六點左右,結束上架工作後,幾位員工閒聊說著:「希望會有很多客人來」、「這件商品我自己也想要哩」之後,就略事休息。
就在那時,其他分店的店長也跑來支援。當時這那個店長看了一眼賣場後隨即說道:「這樣子排是不行的,沒有傳達出無印的風格」,接著動手重新排列商品。
新分店的店長固然有些不知所措,但因為是比自己資深的前輩店長,也不能說什麼,而且最後全體員工甚至一起幫忙重排。等到總算重新排完後,卻又有另一個店長來了,他也表示:「這裡應該這樣排比較好」,接著又著手重排。
在這樣的狀況下,前來支援的店長們一個一個都改變了賣場的陳列方式,大家忙到午夜十二點,都還沒完成陳列商品的作業。
那時我發現,店長有幾個人,就會有幾種陳列商品的風格。看到這樣的景象,我心想:「真糟糕,這樣下去無印良品不就沒有未來了嗎?」
還真的被我的負面預感猜中了。無印良品當時的母公司西友集團的業績下滑時,曾徵求優退人員,結果優秀的員工率先離開,其中也包括了多名店長。
店長離開後,他們在原本的分店累積至今的知識與經驗,就全數化為烏有。布置賣場的知識全都存在店長的腦子裡,根本沒留下任何片段給店員。那時,賣場要如何布置,全都仰賴個人的品味或感覺。雖然,確實也有一些很有品味的店長,把賣場的商品陳列得很出色。
然而,在一百家分店裡,這種「完美店長」,可能只有兩三人而已,有一半以上的店面,賣場的陳列都屬於「六十分以下」的不及格水準。
在這種狀況下,根本無法打造出顧客能夠滿足的購物環境、提供他們滿意的商品。因此,我認為還不如不要有一百分的分店,而是讓所有分店都成為「八十至九十分」的及格分店,反而能組成更有戰力的團隊。
為此,最有效的方式應該是建立一套合理的制度,把一直以來仰賴個人品味或經驗的工作事項,都變成企業的財產。也是在那一刻,我想到應該編製一本MUJIGRAM。
成為社長後不久,我也實施過一些激烈的措施,希望能幫因為虧損而陷於垂死邊緣的公司止血, 不過, 等到業績開始有起色後, 我就開始全心著手於建立制度的工作, 而MUJIGRAM的編製就是其中的一環。我擔任社長期間仍未能完全把制度建起來,當上董事長後的現在,也仍持續在推動當中。組織的改革,並非一朝一夕能夠完成。
當上社長時,我已經做好心理準備:身為領導者,做事必須要徹底,要為組織設想應該發展的方向,而且要堅持到最後,一直到實現為止。
(本文為摘錄,精彩全文請見《無印良品成功90%靠制度》)